Studenti budou umět:

Identifikovat přímou a nepřímou konkurenci chemického výrobku

Popsat nástroje marketingového mixu chemického výrobku

Identifikovat cílové segmenty na průmyslových trzích

Students will be able to:

Identify direct and indirect competition of the chemical product

Describe the tools of marketing mix of chemical products

Identify target segments of the industrial markets

Z:Grosová S.,Marketing.Principy, postupy, metody,VŠCHT Praha,Praha,2005,8070805056

Z:Lošťáková H.,B-to-B marketing,Professional Publishing, Praha,2005,8086419940

D:Morris M.,Business-to-Business Marketing.A Strategic Approach,Sage,London 2001,0803959648

R:Grosová S.,Marketing.Principy, postupy, metody,VŠCHT Praha,Praha,2005,8070805056

R:Lošťáková H.,B-to-B marketing,Professional Publishing, Praha,2005,8086419940

A:Morris M.,Business-to-Business Marketing.A Strategic Approach,Sage,London 2001,0803959648

1. Podstata marketingu. Úloha marketingu v řízení podniku.

2. Marketingové prostředí - zákazníci, konkurence, zprostředkovatelé, makroprostředí.

3. Kupní jednání na spotřebních trzích.

4. Kupní jednání průmyslových zákazníků.

5. Segmentace trhu, hodnocení a výběr segmentů.

6. Umístění a odlišení nabídky podniku na trhu.

7. Výrobek - kvalita, balení, poradenské a aplikační služby.

8. Vývoj a zavádění nových výrobků na trh.

9. Cena. Metody tvorby cen. Cenové nástroje.

10. Distribuce.

11. Řízení vztahů se zákazníky.

12. Osobní prodej. Získání a udržení zákazníků.

13. Komunikace - PR, podpora prodeje

14. Výzkum trhu.

1. The role of marketing in organisations.Marketing Concept.

2. Marketing environment - consumers, competition, intermediaries, macroenvironment.

3. Consumer behaviour.

4. Industrial(Business)markets buying behaviour.

5. Market segmentation. Targeting.

6. Product positioning. Quality, packaging, services.

7. Product development and testing.

8. Pricing.

9. Distribution channels for chemical products.

10. Marketing communication. Public relations

11. Customer relationship management.

12. Personal selling.

13. Market Intelligence and Marketing Research for chemical products.

14. Market Research

přednášky v elektronické podobě na www stránkách katedry

http://uem.vscht.cz/marketing_chemie

no